Page 23 - 台企會刊

經營 管理
淺談商業模式設計
育睿科技股份有限公司
張大明 執行長 創新教育科技與商業模式設計專家
這也是在創立事業前，除了確認目標客戶的痛點市場 確定夠大，也確定具備提供爽點的解決方案，接下來 就是要慎重考慮東西、服務如何賣出去的課題了，也 就是這篇文章要跟大家探討。
商業模式5W1H
對於商業模式大家想必都很好奇?接著我們利用 5W1H，讓大家快速理解「商業模式」是什麼。
1.W h a t :就是找到一個打破界線，不同於傳統的做生 意方式，並常常運用科技創新為手段。
2.W h y :企業期望運用創新的商業模式設計，提高 競爭壁壘，創造優勢。並加速與倍增營收成果 (Scale & Speed)。
3.W h o :一般說來，創新企業或新創團隊常投入在 發展創新商業模式設計，可以以小博大，創造市場 的機會。 4.When:一般是在創新項目在設計發展時，或是在 營銷無法找出差異化，或是營收的量與增加率都不好 的時候，特別對團隊要找尋外部資源時，特別要有好 的商業模式，才能增加談判籌碼，表示團隊有加速與 倍增營業規模的方法。
前言 5.Where:納入更多利害關係人的資源，或是更多服
今日在台灣的創新企業與新創團隊，大多是創辦 人或創業團隊對於領域技術專業，開始開創一個新事 業，不可諱言的，技術擁有者與領先者更容易創造本 身的優勢，建立競爭壁壘，有產品的定價的話語權， 而這樣的作生意模式，逐漸被網路互聯網環境一一被 打破，最直接的原因在於，消費者購買產品或服務前， 都會利用網路搜尋的找尋網友的經驗分享與建議，或 是更好的替代方案，所以當一家企業的創辦人得意於 技術創新，進入市場銷售才驚覺技術創新的產品，並 非能讓消費者非買不可，紅海的價格競爭無法避免。
務流程的設計。
6.H o w :可以採用商業模式九宮格框架，稱為Canvas， 包含:價值主張、目標客戶、通路、客戶關係，現金 流，以及關鍵資源、關鍵夥伴、關鍵活動，成本。
結語
那怎樣才算是一個好的商業模式呢?如上面提及 的，可以提高競爭壁壘，創造優勢，能加速與倍增營 收成果，就是一個好的商業模式。當然，團隊要能夠 實作出創新商業模式的流程才算數，你是否想為公司 設計一個創新的商業模式，而躍躍欲試呢呢?建議可
不設計商業模式可以嗎? 以搜尋網路有關商業模式的文章、案例，先為公司設
所以在今日網路互聯網環境中，產業或行業界線 逐漸模糊，同業的競爭者往往是昨日還不存在的，在 今日具知名度獨角獸公司，UBER、Airbnb，或是提供 第三方支付服務的科技公司，都具備這樣的商業特性，
計發展出一套具體商業模式後，逐步修正改良(MVP)， 相信創新商業模式可以為事業創造更多利多。
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