收招合一
收招合一制度的引進／傳承
創新
新光五十
1981
年
8
月以後，二次後
(
舊契約
)
保費的收取工作移
交月繳部管轄。以往收費工作由專任的男性收費員負責，但
這些收費員總數不到二百人，每人負責三千多件，工作相當
繁重，人員流動率高。收費業務交由月繳單位的女性組長擔
任之後，採行收費、招攬合一制度，每位組長分配一百多件，
不但時間充裕，而且同屬女性，與家庭主婦較易建立友誼，
他們也樂於介紹親友投保。
1982
年，開始以關係企業為媒介，開發新的客戶，第一
個合作對象是大台北瓦斯公司，藉由代收瓦斯費製造接近客
戶的機會。最多曾在全省代收九家瓦斯公司。後來收費展業
部更成立「收費業務開發小組」，在全省開發代收自來水費
的業務，進一步拓展壽險市場，最高紀錄曾在全省代收水費
達
30
萬戶。
