傳承 創新 新光五十 - page 101

收招合一
收招合一制度的引進／傳承 創新 新光五十
月繳制度創始於美國，後來傳到日本，成為壽險銷售的
主流。方式是公司的業務員在分配的地區內收取保險費並招
攬新契約，是收費與招攬合一的制度。月繳制度所採用的業
務員，多半是家庭主婦，因為壽險業務員工作時間彈性較大，
較易兼顧事業與家庭。1981 年，決定引進「月繳制度」，這
是我國首度採用這種收費與招攬合一的壽險行銷技術，也是
公司營業體制最重要的一次變革。
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