閃文集 Ⅲ
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林某人和伏得風的代表人員
（
參見圖六
(
右
)
）
交流討論時，感
覺到他們頗有危機意識，不因其行
動電話業務的龍頭地位而滿足，反
而積極介入固網寬頻市場。為了鞏
固客源，並對付蘋果
iPhone
的
App
Store
，
伏得風推出了「
Vodafone
360
」
服務。這項服務以電話號碼簿
(
Address Book)
為基礎，推出社群
應用（參見圖七），藉此擴大上網的客源。整個設計的特點，是鎖
定沒有上網經驗的用戶（伏得風宣稱這類人的數目，多到讓林某人
嚇一跳），「教育」他們上網，之後伏得風才有機會下猛藥，對這
群用戶推銷更先進的加值服務（才能賺更多錢）。
針對未來的全世界布局，伏得風很重視印度以及非洲市場的開
發。新市場的開發其實很辛苦的。相對而言，中國的電信業者在現
階段，則以鞏固國內客源為主。例如中國移動的王建宙總裁在
2010
年某次座談會中（參見圖八
(
左
)
），
曾盼顧自雄的說：
「
中國移動每
個月增加五百萬用戶！」
而台灣的電信，內需不如
大陸，外擴又不如伏得風
這麼國際化，如何走出一
條自己的路，是值得深思
的。
2010
年
10
月
20
日，林
某人在上海的「海峽兩岸
TDD
寬帶移動通信技術
圖七：
(
左
)
「
Vodafone 360
」
專用手機；
(
右
)
伏得風工程師展示應用。
圖八：
(
左
)
林某人參加
IBM
在上海舉辦的
SmarterCities
研討會，聆聽中國移動總裁王建宙暢談理念；
(
右
)
2010
年
10
月
20
日，林某人在上海的「海峽兩岸
TDD
寬帶移動通信技術發展與合作高峰論壇」演講。